首个把军用派克大衣做成奢侈品,Mr&Mrs Italy怎样融入中国市场?_阳江日报

admin 9个月前 (12-23) 热点 180 0

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提到意大利品牌 Mr&Mrs Italy,也许许多人的印象还停留在2013年韩剧《来自星星的你》,因为全智贤在剧中的衣着,品牌的一件军绿色派克大衣一下成为爆款,但彼时中国的交际媒体和零售环境还远没有本日这么兴旺,而且Mr&Mrs Italy也还没有直接进入中国,且只经由过程批发情势销往各个市场。

以后,这个意大利品牌易主,被 Fabio Leoncini 和 Andrea Bucalossi 团结收买,并于2014年从新建立公司:Mr&Mrs Italy Srl.,2015年品牌在米兰开设了第一家门店。

中国无疑是一切时髦品牌全球化生长中具有重要战略意义的市场,Mr&Mrs Italy也不破例,2017年品牌敏捷在中国北京、上海和香港开设了3家直营门店。同年,中国私募投资公司弘毅资源收买了Mr&Mrs Italy 30%股分,曾在Loro Piana工作过的Frediano Sebastiani也走马上任担负品牌COO一职,并于2018年升任品牌CEO。(详见相干报导:弘毅投资入股意大利时髦品牌 Mr&Mrs Italy:高端派克大衣开创者,因《星你》走红亚洲

“与中国资源协作的觉得异常好,他们能协助品牌疾速拓展”,年仅33岁的首席执行官 Frediano Sebastiani如是示意。而他本人也在勤奋率领品牌明白、并融入中国的交际媒体环境和零售环境,追求在中国市场的进一步生长。

Mr&Mrs Italy 首席执行官 Frediano Sebastiani

关于Mr&Mrs Italy

Mr&Mrs Italy创立于2007年,起源于意大利,以期标志性的手工派克大衣著名。派克大衣起源于北极的爱斯基摩人,因为需要匹敌极度的低温和风雪而发现,外形是由动物外相制成的连帽大衣,帽子的边沿有一圈皮草,戴上可以暖和脸庞。

在 Frediano Sebastiani看来,Mr&Mrs Italy是首个将派克大衣带入时髦奢靡范畴的品牌,这也是品牌的中心合作力之一。Mr&Mrs Italy在派克大衣中到场皮草元素以及刺绣等细节润饰,从新解释了外衣打扮品类,并由手工匠人们100%在意大利制作。如今,品牌在中国共有7家门店,除了派克大衣外,Mr&Mrs Italy 产物还包含更多男女装系列产物,如:T恤、毛衣、工装裤、皮革饰品、帽饰、运动鞋等。

《华美志》独家采访 Mr&Mrs Italy 首席执行官 Frediano Sebastiani :

Q:Mr&Mrs Italy 如何对待合作对手?品牌的中心合作力是什么?

Frediano Sebastiani(以下简称 Sebastiani):假如肯定要说合作,实在许多品牌都邑生产外衣产物,如今以至许多品牌也会生产派克大衣。不过,Mr&Mrs Italy是第一个把军用派克大衣做成奢靡品的品牌,在此前时髦产物中并没有如许一个品类,我们率先将这个品类引入时髦范畴,这是我们的上风地点。

Q:对中国市场有哪些视察?品牌如何顺应数字化生长节拍?

Sebastiani:我也许每一年会来一到两次中国。科技在中国的生长速率很快,在中国人们相互之间经由过程微信等东西可以很快的触到达对方,还可以处置惩罚文件等等。作为一个年青的品牌,我们并不需要从新打造品牌来顺应这类数字化的生长节拍,因为我们的品牌自身就是建立在这类数字化的时期。

Q:如何触达年青消费者?

Sebastiani:一个是数字化渠道的显露,比方微信、微博等交际媒体平台。另一个方面,我们也在设计推出入门级的产物,来吸收更多对品牌感兴趣的消费者。另外,我们也在做一些联名跨界,近期我们和意大利奢靡陌头品牌 LETASCA、高端手工羊绒服饰品牌 THE CAPECODE等,协作推出了联名产物,经由过程这些联名协作来触达年青用户群体。

Q:Mr&Mrs Italy的中国消费者画像是如何的?

Sebastiani:我们的消费者岁数散布很均匀,从25岁到50岁都有。我们在中国的消费者不仅在国内购置,同时,也会在世界各地旅行时购置,比方我们在加拿大多伦多的门店就有更多年青的中国消费者,他们主如果中国留学生。

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Q:中国奢靡品牌消费者与外洋消费者有哪些差别?品牌产物需要据此作出哪些调解?

Sebastiani:不要说跟外洋消费者比有什么差别了,仅仅是中国的消费者之间就有很大的差别。虽然许多人会将中国的奢靡品牌消费者归为一体,但在我看来中国每一个都市的奢靡品消费者之间都是差别的。比方成都的消费者,他们更具有时髦前瞻性,挑选的样式和色彩也都更斗胆勇敢,而北京的消费者会挑选更多通例样式。

另外,在差别的中国都市,天气也是差别的,需要我们为差别的都市门店装备差别的产物。但这对我们而言实在已不是应战了,因为我们已习气于此。毕竟在这里,品牌要么顺应市场需求,要么死掉。

Q:将来的门店开设设计?

Sebastiani:如今我们在中国大陆共有7家门店,门店可以和消费者直接打仗,这对品牌而言是十分重要的。将来,我们也在设计开设更多的门店,比方中国东部和北部的许多都市,我们都还没有掩盖到。

Q:在电商方面有哪些设计?如何对待奢靡品牌与电商平台的连系?

Sebastiani:这周我们推出了天猫旗舰店,也进驻了寺库,京东、Farfetch等。15年前,品牌开设官网就足够了,但如今这相对不够。比方如今的消费者,他们即便在门店里也会用手机检察产物在收集上的价钱和信息等。

Q:在零售方面,中国市场与西欧市场有何差别?

Sebastiani:在西欧更多的是街边店,有许多奢靡品牌集合的购物街区,而在中国门店更多是进驻在购物中心里,那末我们的门店运营体式格局也要随之调解,要追随购物中心的划定规矩和时候等等。但优点是,在购物中心里会越发轻易取得客流,购物中心会协助品牌举行营销。

Q:品牌在中国生长还面对哪些应战?

Sebastiani:中国的交际媒体平台生长的很快。虽然我很勤奋的想要相识中国这些交际媒体平台,然则对我们这些外国人来讲,在不能读中文的情况下真的很难,到如今我的微信里也只关注了我们本身的品牌微信公号。我还下载了微博和小红书这些软件,然则还在相识中。

实在比起应战,我在这个市场同时看到了更多时机。

Q:关于想要进入中国市场的外洋品牌,有哪些发起?

Sebastiani:起首,作为品牌,你必需要对峙做本身,同时找到适宜的体式格局与消费者沟通,转达你的品牌精力和抽象。其次,交际媒体方面,找到相识中国市场的人,保证你可以随时相识这些交际媒体的生长动态,生长趋势。

固然,比起听报告,更重要的是到中国来亲身体验这些平台和市场。

Q:与中国资源的协作感觉如何?

Sebastiani:与中国资源一同协作的觉得异常好。在Mr&Mrs Italy 进入中国市场后,我们接受了弘毅资源的投资。我们很愉快可以有如许一个协作伙伴,他们对中国市场异常相识,可以为我们供应更多关于中国市场的看法和明白,让我们可以以更快的速率拓展中国市场。

关于Frediano Sebastiani

Frediano Sebastiani,现年33岁,2018年4月13日被 Mr&Mrs Italy 重要股东 Fabio Leoncini 和 Andrea Bucalossi 录用为首席执行官。

Frediano Sebastiani 毕业于罗马Tor Vergata大学治理学专业,并同时具有罗马Confindustria LUISS大学贸易治理与金融专业的硕士学位。他个人具有美英法的学术阅历,以及包含波士顿征询团体在内的差别范畴工作经验。2013年至2017年,他在Loro Piano S.p.A.担负迥殊项目司理和零售司理。在2017年,他到场Mr&Mrs Italy担负首席运营官一职,也成为了执行委员会和董事会的一员。

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